Grzegorz Zalewski komentuje

Tak wyglądałby świat, gdyby zastosować do niego kryteria, które jeszcze niedawno widzieliśmy dookoła w rozmaitej formie. Firmy sprzedażowe oferujące kredyty, fundusze inwestycyjne i inne produkty finansowe nazwały siebie firmami doradczymi.

Swoich pracowników nie nazywały sprzedawcami czy akwizytorami (za to określenie oburzały się najbardziej) tylko doradcami finansowymi. Taki doradca, tuż po skończonych studiach i 4 godzinach szkoleń na temat „jak-najszybciej-sprzedać-dowolny-produkt-naszej-firmy-każdemu” stawał się bardziej wybitny i biegły w sprawach finansowych, niż ludzie z kilkunastoletnim stażem na rynku. W mediach zaczęli pojawiać się coraz częściej nie maklerzy i licencjonowaniu doradcy inwestycyjni z domów maklerskich, funduszy inwestycyjnych i banków, tylko „doradcy finansowi”. Znali się na wszystkim -akcjach, obligacjach, towarach, nieruchmościach.
Wystarczyło kilka miesięcy bessy, żeby okazało się, że doradcy tak naprawdę niczego nie doradzali tylko oferowali klientom wybór - a to „sam klient przecież podejmował decyzję“. To najczęstsza forma obrony, gdy zwraca się uwagę niektórym firmom, że to ich agresywne działania sprzedażowe produktów wysokiego ryzyka doprowadziły mnóstwo ludzi - nie przygotowanych na takie ryzyko - do ogromnych strat. Finansowych i psychicznych.
Identyczną linię przyjęły banki tłumacząc swoich pracowników, którzy oferowali przedsiębiorcom usługi „doradcze w zakresie zabezpieczeń”.

„Nasz Doradca w przejrzysty sposób przeprowadzi Cię przez świat finansów i dobierze rozwiązanie optymalne dla Twojej firmy.“

„Doradca zaproponuje Ci rozwiązanie, które pomoże zrealizować Twoje plany, dostosowując raty do możliwości finansowych Twojej firmy.”

„Bank oferuje zakres innowacyjnych instrumentów pozwalających przedsiębiorcom minimalizować ryzyko związane z niekorzystnymi zmianami kursów walut, stóp procentowych, cen towarów, indeksów giełdowych i kursów akcji. Rolą doradcy jest wskazanie rozwiązań dopasowanych do indywidualnych potrzeb.”

„Bank zapewnia bezpłatny, pełen serwis dotyczący obsługi ryzyka cenowego, począwszy od jego identyfikacji, aż po jego likwidację, czy też ograniczenie poprzez zawarcie transakcji zabezpieczających”

„Bank oferuje nowoczesne i sprawdzone rozwiązania z zakresu aktywnego zarządzania ryzykiem stopy procentowej, które - dzięki grupie wyspecjalizowanych doradców - można z łatwością dopasować do specyfiki działalności i potrzeb Państwa firmy”

To kilka cytatów ze stron wybranych banków. Jak widać oferta mówi o DORADZTWIE. Tymczasem ostatnio, gdy mówi się o odpowiedzialności banków za zaoferowanie złych produktów przedsiębiorcom, słyszy się głównie o głupocie firm i tych co podpisywali umowy, bo przecież „trzeba rozumieć co się podpisuje“.
W efekcie do kolejnych umiejętności Polaków, poza tym jak się kładzie glazurę (zatrudniony doradca do spraw budownictwa może coś schrzanić), parkiet (tu może zawalić sprawę doradca leśny) i innych rzeczy związanych z budownictwem, dojdzie głęboka znajomość świata finansów. Bo doradca okazuje się wyłącznie sprzedawcą i umywa ręce, gdy coś pójdzie nie tak z produktem. Dokładnie jak kasjer w supermarkecie, który nie odpowiada za to, że sprzedane mięso jest nieświeże.
Ciekawe tylko kiedy banki, firmy „doradztwa finansowego” zorientują się, że zaufanie trudno im będzie odbudować.

Ciekawostka ze Słownika Języka Polskiego
doradca
1. «ten, kto udziela porad»
2. «człowiek lub czynnik wywierający na kogoś dobry lub zły wpływ»